新人怎么做速卖通？速卖通下半年哪些产品好卖？

     速卖通商家眼看2021年已经过去一半了，如果部分商家对上半年不是很理想，那么接下来像双11、感恩节、黑五、网一、圣诞节等都是翻盘的好机会，尤其是疫情当前，海外消费者对于线上购物需求不降反增

速卖通下半年什么产品好卖？

• 气球类 

• 园艺类

• 装饰派对类

• 户外照明类

• 圣诞节日用品类

• 节庆装饰类产品等

①园艺类产品

2021年俄罗斯人对速卖通园艺产品的需求比以往增长一倍多，育苗套装产品的销量在2021年增长2.1倍，园艺工具的销量增长1.4倍

②户外照明

像防水壁灯和太阳能路灯，销量相比上个季度增长了1.7倍

③组合类产品

海外节日对家居节庆产品需求旺盛，无论是国内还是国外，人们越来越重视节日气氛，每当节日来临之时，会把家里打扮一番，也为家居行业提供了市场需求。同时，买家对节庆产品的需求由散装零售转为组合套装。

比如我们有一款由30、40、50岁生日组合而成，同时为海外客户提供气球、拉旗、一次性餐具等自由DIY组合的产品，满足了疫情期间在家开生日派对的需求。这款产品特色是颜色方面突出高颜值为主，大部分围绕黑金银的配色衬托出高端设计感，这点非常符合海外客户高颜值，高档次的审美。

现在购买组合套装居多，也更倾向于派对场景的整体搭配。

买家更倾向于购买方便，量化套装装饰，比如可DIY的仿真花、气球等，无须买家自己过多思考，避免选择困难。另外，买家在选择节庆类产品时也更倾向于海外仓的产品，因为对他们来说时效和及时收到货物更有保障。

④定制类产品 

“定制化”产品十分吃香，因为消费者更愿意为“个性”支付更多费用

个性化定制可以分为三种类型：

一是规格定制，类似于节庆创意文化衫定制；

二是图案定制，客户提供图案，商家将图案设计到产品当中；

三是款式定制，如果卖家缺少定制设计的资源，可以考虑让客户自主设计，然后将订单发送给供应商。

既满足了买家的需求，也能为卖家带来更多的订单，实现双赢

对于买家

①、直接搭配好，直接展示搭配好的产品图，避免了买家的选择恐惧症，降低买家取消率，提升购物体验，提升销量

②、定制类铲平客单价提升之后，卖家发挂号类物流，或者选择平台今年新推出的十日达物流方案，海外仓买家在10天之内就能收到货物，甚至可以做到3日达、5日达，不仅保证时效还减少丢包率；

③、货品更有性价比，买得越多参与的折扣力度越大越便宜；

④、符合欧洲人民喜欢派对的习惯，可以加快下单提高转化。

对于卖家

①、提升客单价

②、提升物流时效，有利于海外仓的投入，提升仓库的效率，增强买家体验感，减少因物流原因、产品错发漏发导致的售后纠纷。

③、降低卖家的人工成本投入，因为降低了打包的时间成本

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